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精心组织协调 把“电视一家亲”活动越搞越红火
2015-11-16 17:46:11

  唐山市县网管理办抢抓机遇,精心组织协调各县级公司开展“电视一家亲”活动,逐县(区)落实到位,结出丰硕成果。唐山所属14个县(市)区分子公司有11家积极行动,先后开展“电视一家亲”大型活动66场,实现收入650万元,发放宣传品18万份、咨询业务6万人次,参与现场观众7万人次、办理宽带业务3000多户。

  一、超前谋划,精心协调

  “电视一家亲”是集团公司探索建立适应“新常态”要求的市场营销的新模式,也是盘活市场营销机制的新举措。我们深知,如果不事先进行系统的谋划、周密的部署,不提前做好基础工作,盲干乱干,不仅达不到预期的目的,反而会对各公司造成“挫败感”。对此,我们采取“转、学、试、帮”四字方针,为县级公司开展此项活动奠定良好的基础。

  “转”就是转变思想,提高对开展活动的认知度。按照集团公司统一部署,县网管理办先后几次召集各县公司一把手及主管市场营销副经理召开活动预备会和调度会,一是强调活动重要性,研究如何将活动与营销有机结合,确保活动效果;二是强调思想转型,变“要我营销”为“我要营销”,充分发挥各县公司的主观能动性;三是要求县级公司尽快制定详细的活动方案,明确目标、倒排工期,并逐县协助完善活动方案。四是及时跟进掌握活动进展,为县区做好协调、指导和服务工作。

  “学”就是向先进单位学习,取人之长,补己之短。活动初期,我们组织遵化、迁安等县级公司到正定、藁城分公司学习借鉴好的经验和做法。在遵化和迁安陆续启动“电视一家亲K歌赛”和“乡村夜场”时,我们组织其他各县公司现场学习观摩,并针对活动现场的具体情况谋划和完善本县区活动方案在举办活动过程中,县网管办领导始终坚持深入活动一线,现场办公并及时提出改进意见。目前,唐山地区启动活动的县级公司已形成了比、学、赶、超的良好氛围。

  “试”就是做好试点,以点带面。唐山县网管理办按照试点先行——逐步推开——落地有声——遍地开花”的思路,扎实有效的推进活动开展。我们确定遵化和迁安两家分公司为试点单位,依托他们优秀的网络基础,与当地政府、电视台双赢合作,利用建立微信公众平台提高用户关注度等优势,让他们先行先试,树立榜样。遵化、迁安两家分公司举办的25场活动中共创收实现355万元,实现了社会效益与经济效益的双丰收。他们的成功实践,极大地鼓舞了其他各县公司开展此项活动的积极性。在试点成功的基础上,我们迅速总结经验向各县推动,收到了以点带面的效果。

  “帮”就是发挥传、帮、带作用,解难会诊。

  自开展“电视一家亲”活动以来,我们立足于“帮”,先后建立了市场营销微信群和县区经理微信群,利用网络平台及时公布和分享各公司活动现场照片和活动成效,鼓励分公司再接再厉;同时,就个别公司活动中存在的不足,如择时选址、前期宣传、产品套餐和优惠幅度等方面及时指出,帮助完善活动内容。同时,我们还专门创办了《电视一家亲专刊》,把好的做法和经验通过微信群发到市场营销群和县区经理群,帮助他们更好地开展活动。

  二、多措并举,探索创新

  唐山市县网管理办借助“电视一家亲”活动,积极探索,大胆创新,努力优化广电网络产品结构,加快高清双向业务、有线电视宽带业务的发展,保住老用户、激活休眠户、发展新用户,在稳定基础业务的同时,拓展新业态,提高经济增长点。目前,唐山所属的县级公司通过“电视一家亲”活动,积极开展营销活动,多措并举,各显神通。

  遵化分公司积极拓展宣传途径,全方位、立体化宣传,拉声造势。一方面利用报纸、杂志、电视台、游动字幕、MPG宣传片、社区公园LED电子屏等各类公众媒体,进行宣传,另一方面利用微平台采取微信转发、微信互动、微信抽奖等形式提高微信关注度,公司发动全员广泛参与,分工明确,责任到人。强化节目设计,提高现场演出的观赏度;多重优惠送礼,吸引观众刺激消费。借力赞助,降低运营成本,提高活动效果。该公司共举办5场城市及乡村夜场,创收173万元。

  迁安分公司借助当地政府力量,各乡镇书记及宣传委员大力支持,积极配合此项活动有序开展。宣传委员负责本乡镇选手报名、节目源等工作,从而使公司集中精力搞好现场营销;公司借助电视台力量,前期在电视屏幕上,滚动宣传,全力配合活动现场拍摄,活动后反复播放活动现场盛况,吸引观众眼球,扩大影响,激发潜在的用户市场。该公司把活动现场搬到企业,与首钢联合举办“电视一家亲”活动,取得良好效果。该公司共举办19场乡村夜场活动,创收183万元。

  玉田分公司利用高清机顶盒双向可视通话功能,制定了现场“砸金蛋”抽奖环节,巧借互动业务,既吸引了观众,又借此推介有线电视具备高清可视电话的新功能。该公司开展微信营销,加大宣传力度,微信关注量达到18万人次,共举办10场乡村夜场,创收103万元。

  迁西分公司发挥现有资源,推介多功能业务,推出了“扫码有礼”特惠推广政策,即公司将所有付费节目打包制定了一个为期一个月的免费试看组合节目包,凡是扫码关注迁西县广电网络官方微信平台的广电用户,凭手机即可免费试看节目包一个月。该公司共举办五场城区夜场,创收60余万元。

  三、总结经验,以利再战

  唐山县网管理办在前一段活动取得阶段性成果的基础上,及时召开“电视一家亲”活动总结交流会议,搭建各县分子公司交流学习的平台,总结经验,查找不足,进一步完善活动方案,以“电视一家亲”活动作为主线贯穿到各项业务发展中。研究出台唐山县域营销策划方案,指导今后市场营销工作。通过活动发现一批宣传营销和组织大型活动的人才,建立人才储备库,逐步培养内部培训师,完善内部培训机制,进一步培育县级公司的营销队伍,提升营销队伍的整体水平,为今后开展“电视一家亲”活动,提高县级公司的社会效益和经济效益奠定坚实的人才基础。

                                              (作者:唐山市县网管理办张维丽)

  稿源 编辑:贾璐瑶
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